Przed pierwszą konkretną ofertą ustalamy punkt otwarcia, docelowy wynik, granicę i argumenty. Analizujemy też, co poza ceną może mieć wartość dla sprzedającego.
Mogę prowadzić negocjacje bezpośrednio lub przygotować Cię do rozmów.
Nieruchomości
Negocjacje zakupu i sprzedaży nieruchomości.
Reprezentuję kupującego albo sprzedającego przy mieszkaniu, domu, lokalu czy nieruchomości inwestycyjnej. Celem jest najlepszy możliwy pakiet warunków, nie samo doprowadzenie do transakcji.
Zakupstrategia oferty i ustępstw
Sprzedażobrona ceny i warunków
>50 mln złnajwiększa prowadzona transakcja
Kupujący
Nie pokazuj zbyt wcześnie, jak bardzo Ci zależy.
Sprzedający
Broń wartości bez zamykania rozmowy.
Cena
Kontrargumenty, kotwiczenie i kontrolowane ustępstwa.
Terminy i płatność
Warunki, które mogą mieć realną wartość dla obu stron.
Pakiet transakcyjny
Wyposażenie, wydanie, zakres prac, odpowiedzialność i inne elementy ustaleń.